Importante!

A leitura de 51 Degraus para o Sucesso em Vendas é indispensável para quem vende produtos, serviços e idéias, porque o principal objetivo do autor é servir de apoio para os que atuam na área de vendas e para os que pretendem atuar na indústria, comércio ou serviços.

Além disso, o livro foi preparado mais para motivar e elevar o espírito do vendedor do que para ensinar técnicas de vendas e negociação. Cada um desses degraus possui um conceito diferente e importante para a reflexão diária. A dica do autor para o melhor aproveitamento do conteúdo é que a cada manhã o vendedor leia silenciosamente um conceito com palavras positivas. Durante o dia, ele deve mentalizar, meditar sobre o que leu e fazer uma autocrítica de acordo com suas atitudes de vendas e se possível ler novamente, no fim do expediente, para analisar se conseguiu pôr em prática o conceito mentalizado.

São 51 degraus que tratam dos mais variados assuntos. Dentre eles encontram-se: motivação, diálogo, oportunidades, paciência, controle, credibilidade, paixão, caráter e atualização. Todos são trabalhados com foco em vendas e negociação.